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中國成全球最大的B2C跨境電商交易市場，未來跨境電商趨勢如何？

疫情常態化之下，跨境電商被按下“加速鍵”。據世界貿易組織(WTO)發布的一份報告顯示，2020年全球貨物貿易總額下降了5.3%，但全球B2C跨境電商貿易總額不降反升，預計將從2019年7800億美元上升到2026年的4.8萬億美元，復合增長率高達27%。進入2021年，跨境電商發展勢頭依舊迅猛，這從Sensor Tower發布的購物應用下載數據可見一斑。截至今年6月16日，購物應用下載比2019年上半年增長32%。以亞馬遜購物為例，該應用以7880萬次下載居榜首，其中1380萬次下載在美國，更多下載來自海外。圖片來源：搜狐號：百福國際? ? 圖片只做內容說明目前，中國是全球最大的B2C跨境電商交易市場，全球26%的交易發生在此，美、英、德、日則分別排列在第二到第五名。此外，印度、中東和俄羅斯的跨境電商交易份額也在迅速增長。在全球10大B2C跨境電商平臺中，阿里巴巴等三家中國平臺已經分別占據了第一、第三和第七的位置(含國內市場交易總額)。跨境電商經濟環境 2020年，中國GDP首次突破100萬億元大關，初步核算為1015986億元，較2019年增長2.3% ;人均GDP突破1萬美元。中國經濟增速平穩，發展健康，居民對中國未來經濟持積極態度，有利于擴大消費。數據顯示，2019年中國進口跨境電商市場交易規模達2.64萬億元，同比上升17.3%，2020年進口跨境電商市場交易規模達3.07萬億元，2021年預計將達3.55萬億元。中國進口跨境電商趨近成熟期，增長速度穩定，疫情抑制了2020年進口跨境電商交易規模，隨著中國經濟的復蘇，國內消費升級，國內大循環成效明顯，交易規模增長率將再次提高。圖片來源：搜狐號：百福國際? ? 圖片只做內容說明中國進口跨境電商供應鏈相比國內電商，跨境電商供應鏈鏈條更長，操作難度更大，進口跨境電商平臺需要解決海外物流運輸、貨幣支付、海關報關等難題。隨著相關法律法規的完善，保稅區和跨境電商綜合試驗區的相繼設立，中國進口跨境電商供應鏈的運轉速度將更加快速。中國跨境電商商業模式數據顯示，目前，中國跨境電商占外貿進出口比例為17%；而跨境電商商業模式主要分為B2B、B2C兩種，其中，跨境電商B2B模式是外貿主流。數據顯示，跨境電商90%是B2B模式，零售部分僅占外貿進出口較小比例。隨著移動互聯網技術的發展、智能手機普及、網絡購物的興起以及在線支付、物流體系的逐步完善，跨境電商零售B2C、C2C模式增長勢頭強勁。圖片來源：搜狐號：百福國際? ? 圖片只做內容說明中國跨境電商市場B2C交易規模在電商法和跨境電商等系列政策支持下，中國跨境電商行業迎來發展機遇。2019年中國跨境電商市場交易額同比增長18.7%至10.8萬億元。然而，突如其來的新冠疫情令跨境電商行業在資金、物流、購買力等方面受到較大沖擊，2020年中國跨境電商市場交易規模較上年有所縮小，為10.3萬億元。 2021年中國跨境電商發展趨勢隨著中俄兩國跨境電商的發展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯作為東歐最大且最具跨境電商市場價值的國家，開始逐漸成為中國跨境電商賣家的“藍海市場”，同時也帶來了新的機遇與新的挑戰。文章來源：搜狐號：百福國際圖片來源：搜狐號：百福國際圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-12 09:48 閱讀：270 來源：百福國際

TAG：電商手機物流

外貿干貨

外貿自建站如何收款？

圖片來源：雨果跨境：奶茶醬醬，此圖片只做內容說明和宣傳隨著外貿的發展，更多商家走進跨境電商，也越來越多的商家選擇自建站，今天就來說一說外貿自建站是怎么收款的。一般來說外貿自建站收款主要分線上和線下。一、線上收款方式： 1.paypal 作為世界最大的支付公司之一，paypal支付有普通的支付通道和快捷支付通道，paypal做外貿得一般都有的，但是paypal的缺點就是一旦發現有違反規則，立刻會被凍結帳號。賬號被封，客戶流失。所以選擇些paypal靠譜的合作伙伴就非常重要，比如Shoptago。 2.信用卡收款這個也是指第三方的收款通道公司。在你網站上安裝一下信用卡收款通道，大概就跟個支付寶一樣，但不同的是支付寶是收人民幣的，而信用卡收款通道是可以收美金的，這個收匯通道你只要安裝好后，老外有張信用卡就能直接在你網店上支付。何況信用卡收款通道是網關模式和paypal的賬號模式是沒有沖突的，可以同時使用。二、線下付款： 1.paypal請款信，也可以理解成線下付款，比如有一批非常熟悉的客戶，就可以采用請款信的方式，這個需要登錄paypal官網進行操作。 2.西聯、速匯金。文章來源：雨果跨境：奶茶醬醬圖片來源：雨果跨境：奶茶醬醬圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-12 09:41 閱讀：245 來源：雨果跨境

TAG： paypal 外貿自建站

亞馬遜專區

MoonSees最全干貨！亞馬遜賬號關聯知識都在這里

7月份，各大亞馬遜賣家卷入了“關聯潮”。亞馬遜官方開始大面積關聯封號，很多賣家都收到了亞馬遜的“索命郵件”。圖片來源：搜狐號：MoonSees跨境電商? ? ?圖片只做內容說明無數中小賣家賬號被判關聯，由此被暫停銷售，讓其苦不堪言。那么該如何避免出現賬號被關聯的情況呢？今天就和大家講一講關于亞馬遜賬號關聯的那些事兒，讓賣家朋友們少走不必要的彎路。以下內容摘自MoonSees《亞馬遜新賣家實戰課程》賬號關聯章節： 1、什么是賬號關聯亞馬遜為了防止同一人多店鋪，減少產品同質化，提高買家搜索瀏覽及購物體驗，明確規定一個賣家只能擁有一個賬號。一些新手賣家由于操作不當，使用已經使用過的網絡、硬件、注冊信息等相關因素被亞馬遜監測到，被亞馬遜認為某幾個賬號都是同一個人操作，導致賬號被判定為關聯賬號。圖片來源：搜狐號：MoonSees跨境電商? ? ?圖片只做內容說明 2、賬號關聯的因素是哪些硬件端電腦：主要是硬盤、主板、顯卡串號信息。瀏覽器指紋：插件、cookies、登錄過的賬戶等。路由器、網卡MAC地址：有些賣家基于成本的考慮，在一個賬號被關閉后，電腦格式化，系統重裝后登錄新的賬號，如果電腦網卡是集成的，沒有禁用網卡和更換新網卡，同樣也容易導致關聯。網絡端網線：指外網IP地址，但由于國內IP多是浮動IP，難免會出現多個賬號IP相同的情況，所以IP地址僅僅是判定關聯的一個因素而非唯一因素。信息端注冊資料不可重復使用，手機號，信用卡，注冊郵箱，收款賬戶。圖片來源：搜狐號：MoonSees跨境電商? ? ?圖片只做內容說明 3、防止賬號關聯的方法 1、一人一機一個賬號一條網線在日常生活中，還要做到單獨的網絡，一定要用到固定的電腦?？梢誀慷鄺l寬帶解決，在家辦公可使用遠程軟件。 2、移動網卡或者手機熱點用干凈無污染的網絡，可以使用移動網卡例如華為、紫米等無線網卡，沒有移動網卡，也可以使用手機熱點，手機熱點也相當于是固定IP，但切記不能把移動熱點分享給其他做亞馬遜的賣家。 3、云服務器 VPS可以在一臺電腦一個網絡下同時操控多個亞馬遜賬號，有點擺脫了硬件和網絡的限制，缺點就是相對來說會比較卡頓現象。 4、超級瀏覽器可實現一個瀏覽器運營多個賬號，速度快，方便操作，也是目前賣家最常使用的。圖片來源：搜狐號：MoonSees跨境電商? ? ?圖片只做內容說明 4、賬號關聯常見的12個問題 Q：同一個法人擁有多個公司，可以注冊多個店鋪嗎，是否關聯？ A：存在關聯，觸犯的是關聯因素信息端中的法人信息。 Q：同一份公司資料，分別注冊了美國、歐洲、日本，是否關聯？ A：不存在關聯。同一套資料是允許在不同站點上同時注冊賬戶進行銷售的。 Q：我在公司登錄過亞馬遜賬號，可以在家里也登錄我的同一個亞馬遜賬號嗎？ A：可以，只要是家里的網絡沒有登錄過其他亞馬遜賬號就可以，保證網絡是干凈的。 Q：我可以使用同一個人不同銀行的信用卡嗎？ A：可以，由于銀行卡的賬號不一樣，不存在關聯。 Q：我在建設銀行有3張不同的卡，可以綁定3個店鋪嗎？ A：可以，卡的賬號不一樣，不存在關聯。 Q：我的電腦重裝系統后，可以繼續注冊新賬號嗎？ A：不可以，觸犯了關聯因素中的硬件端。 Q：我有兩個賬號，可以賣一模一樣的產品嗎？是否會被亞馬遜判定為關聯？ A：可以，但是不建議。 Q：我的信用卡賬單地址一樣，會不會關聯？ A：有關聯的風險。盡量把地址修改成不一樣。 Q：我家里牽的網線都是電信的，會關聯嗎？ A：不存在關聯。只要IP不同即可。 Q：我使用的收款方式，都是網易支付，會產生關聯嗎？ A：收款都是同一個賬號是會產生關聯。如果不同賬號不會。 Q：我在***軟件上授權了多個店鋪，會產生關聯嗎？ A：不會關聯。 Q：我有兩個店鋪的貨FBA外箱貼貼反了，會不會被亞馬遜知道我是兩個店鋪操作，會產生關聯嗎？ A：不會關聯。文章來源：搜狐號：MoonSees跨境電商圖片來源：搜狐號：MoonSees跨境電商圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-12 09:32 閱讀：213 來源：MoonSees跨境電商

TAG：亞馬遜賬號關聯

境外社媒

海外四大自媒體平臺優劣勢對比

如果你是社交媒體運營領域頗有經驗的熟手，相信你一定對YouTube，Instagram，Facebook和TikTok這些擁有海量用戶的社交媒體平臺十分熟悉，但是你是否真的對他們足夠了解呢？ SocialBook在這里為你總結了一份四大自媒體平臺的運營指南！站在品牌營銷角度幫你一一分析各個平臺的利弊～龍頭老大YouTube 首先要分享的是社交媒體界當之無愧的“頂流”——YouTube。圖片來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷，此圖片只做內容說明和宣傳截止到目前，YouTube依然是最為成熟的社交媒體營銷平臺。YouTube是世界上訪問量第二大的網站，有超20億的月活用戶，而且由于YouTube的視頻無需注冊就能觀看，實際的活躍用戶已經高出20億。美國有超過74%的成年人都是YouTube的用戶，這一比例是Instagram的兩倍左右。在15-35歲的青年人中使用YouTube的人接近80%，半數以上的YouTube用戶是男性，且18歲及以上成年人的日觀看時長平均超過了40分鐘。 YouTube的平臺最受歡迎的營銷是視頻內廣告植入，品牌方可通過跟YouTube播主進行合作，將自家產品植入進播主的開箱測評，好物分享，生活指南，和日常Vlog視頻等。因為YouTube的視頻內容豐富多樣，所以可以在每個領域都有許多推廣機會，如，美妝、美食、服裝、家居、運動、玩具、游戲等。使用YouTube推廣的優勢: 1. 該平臺的KOL都是非常成熟且專業的，內容產出質量高，原創性好，很容易打動觀眾。 2. YouTube與谷歌的關系密切，YouTube視頻和關鍵詞在谷歌搜索中有很高的權重，使用YouTube進行推廣有利于SEO。 3. YouTube的轉化率相對較高，有70%的觀眾看到YouTube上推廣內容會有購買意愿。 4. YouTube有更多的變現方式，KOL可以通過平臺獎勵，廣告植入等多種模式。 5. KOL在YouTube的投入度會更高，與品牌的合作也會更靈活。 6. YouTube比TikTok和Instagram支持更多語言，擴大了品牌方和KOL的合作空。 7. YouTube平臺較為綜合，可以推廣的產品類型更廣。大多數擁有Instagram的KOL都擁有自己的YouTube賬號，兩個平臺可以同步營銷。使用YouTube推廣的劣勢: 1. YouTube因為是成熟的大平臺且轉化率高，而且視頻內容制作周期長，所以KOL收費相較其他平臺偏高。 2. YouTube的用戶大多使用移動端觀看視頻，視頻中加入的鏈接轉化率不高。 3. YouTube也有推薦算法，可能會在你的視頻推薦中推廣競品的視頻。網紅大本營Instagram 圖片來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷，此圖片只做內容說明和宣傳與YouTube等視頻網站不同的是，Instagram主要以圖片分享為主，附帶一些短視頻功能，在視頻領域的競爭力弱于YouTube，但是在圖文領域，Instagram是當之無愧的王者。而且，Instagram自帶“潮”的屬性，大家都認為Instagram是潮流的風向標，因為它是目前海外明星、頭部KOL覆蓋率最高的社交平臺。雖然與YouTube相比，在Instagram可推廣的品類會少很多，但是Instagram是美妝、服飾和時尚類產品的推廣天堂，很容易打造爆款引流流行趨勢。如果品牌能夠在Instagram上成功打造出一個新潮流，那么將會收獲無數的“自來水”。在Instagram的推廣模式主要有Feed推廣和Story推廣兩種。Feed推廣主要是KOL發布Post宣傳品牌或者產品，長時間有效。與之相對的是Ins story，這種方式更常見，因為story中可以放鏈接直接跳轉到產品頁面。Story的制作成本更低，但是只能擁有24小時的曝光，不能達到后續引流。使用Instagram推廣的優勢: 1. Instagram是社交媒體中轉化率和互動率最高的平臺，因為Instagram的優質圖片都具有較強的視覺沖擊力。 2. Instagram的用戶更以80后和90后為主，他們不僅年輕，還具有很強的購買力。 3. Instagram的優質post內容可以反復使用。 4. 在Instagram上通過手機下單的概率高于YouTube和Facebook。使用Instagram推廣的劣勢: 1. 對制作的內容要求非常高。Instagram是一個“美圖” 聚集的平臺，如果制作的內容并不優質將不會吸引到受眾。 2. Instagram上有許多KOL的粉絲數是虛高的。在合作的時候需要注意仔細甄別。經典老品牌Facebook 圖片來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 Facebook可以說是全世界范圍內最出名的一個社交網站。他擁有比YouTube還高的月活用戶，一度達到了約25億左右。 Facebook在美國覆蓋了70%左右的成年人，也是一個很受KOL歡迎的平臺。 Facebook的推廣方式比較豐富，可以使用直播的形式進行產品分享和測評；也可以發布Facebook story來進行視頻展現；還可以在Facebook群組中進行產品發布或者廣告宣傳；另外還有如發起挑戰賽等形式。使用Facebook推廣的優勢: 1. Facebook擁有龐大的用戶群體，你的推廣可以被更多人看到。 2. Facebook上KOL的受眾大多都集中在小組中，推廣更為精準，也更加便利。 3. Facebook小組群具有很高的黏性，品牌可以創立自己的小群組并長期維護。使用Facebook推廣的劣勢: 1. Facebook的活躍用戶相比于其他軟件的活躍用戶年齡更大，因為許多年輕人已經被更年輕的平臺吸引，Facebook成為了被年輕人拋棄的平臺。 2. Facebook的網紅相比于其他平臺的網紅更不起眼，影響力更小。 3. Facebook賬號被封的風險相比其他平臺是最高的，尤其是使用中國IP賬號的時候。后起之秀Tiktok 圖片來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 TikTok和國內的抖音一樣已經牢牢地抓住了新一代的年輕人，TikTok相比于Facebook和YouTube的用戶量稍顯遜色，但是TikTok在全球也已經有8億的活躍用戶，總下載量已破30億次。 TikTok還有一個無法匹敵的優勢，那就是：TikTok聚集了一批最年輕也最有活力的20歲左右的年輕人！品牌可以在TikTok與KOL合作將品牌廣告信息植入到短視頻中，并且可以將產品或者廣告鏈接放入視頻。除此之外，還可以發起挑戰賽的形式鼓勵普通用戶參與到推廣活動中來。 TikTok與YouTube一樣是一個比較寬泛的平臺，幾乎可以用來做所有的品牌推廣，具有極高的包容性。使用TikTok推廣的優勢: 1. 相比于其他社交媒體平臺，TikTok的收費更低，但是流量卻非常大，很容易得到高展現。 2. TikTok的營銷手段也比較豐富多樣，受眾有更高的接受度。 3. 與Instagram相似，如果一個活動或者調整在平臺成為了一個潮流，很容易吸引到普通用戶自發的加入。使用TikTok推廣的劣勢: 1. TikTok以推送瀏覽為主，用戶的黏性不強。 2. TikTok視頻內容強調創意性，廣告內容對觀眾的影響較小。 3. TikTok的轉化率相比其他平臺低很多。每個平臺都因其自身不同的特點都有適合它們的不同的推廣模式，品牌方在進行營銷活動的時候務必要根據推廣目標來制定策略，選擇合適的平臺，才能達到最好的效果。關注SocialBook，了解更多海外市場營銷干貨！ —— END —— 文章來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷圖片來源：邦閱網：SocialBook全球紅人營銷圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-12 09:24 閱讀：249 來源：邦閱網

TAG： YouTube Instagram TikTok

跨境電商

四川躍洋州I做跨境電商的人為什么越來越多了？

近年來跨境電商的發展越來越迅猛，做跨境電商的人也是逐漸增加，為什么做跨境電商的人在最近幾年里越來越多了呢？圖片來源：搜狐號：躍洋州? ? ?圖片只做內容說明一：局勢所迫隨著這幾年的發展，全球人均的消費水平和GDP有所增長，世界各地的物質需求有了大幅度的上升，特別是以前一些經濟不太好的國家，這幾年來網絡和移動設備的更新也促成了消費水平的提升。二：政府扶持跨境電商作為對外貿易的新模式發展迅速，為中國的經濟發展帶來了新的血液，提供了新的就業崗位。為了鼓勵支持我國跨境電商的發展，政府出臺了一系列政策措施來支持跨境電商的發展，完善跨境電商法律法規，互聯網+外貿新模式的發展，“一帶一路”的支持，為跨境電商的發展創造一個良好環境。三：全球信息化互聯網的普及，全球信息的快速發展，全球各地區人與人之間的交流溝通越來越密切，人們在互聯網上花費的時間也越來越多，網購已經成為了日常生活中必不可少的事情，互聯網使得國際間的交流更加頻繁和便利。全球化的電子商務也順應時代的潮流，各國的產品能夠快速的出現在消費者的面前，消費者多元化、個性化的需求，能夠得到極大的滿足。全球各國的商品，消費者還能從中選擇物美價廉的產品來滿足自己的需求，極大推動了消費水平，拉動經濟發展。文章來源：搜狐號：躍洋州圖片來源：搜狐號：躍洋州圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 02:37 閱讀：280 來源：躍洋州

TAG：跨境電商外貿消費

國際要聞

受疫情影響寧波上海港口擁堵，美國洛杉磯港口長期擁堵，碼頭容量不足

圖片來源：物流巴巴，此圖片只做內容說明和宣傳受疫情影響寧波上海港口擁堵，美國洛杉磯港口長期擁堵，碼頭容量不足上月底，寧波舟山港和上海港受到臺風的襲擊，而隨著近期新冠病毒的突然傳播，大部分港口正在實施防控措施，要求對船員進行核酸檢測，船只因而被迫停留在港口，直至陰性檢測結果得以確認。這導致這兩個港口的生產力有所下降。全球最大的兩個港口正在經歷數量空前的油輪、散貨船和集裝箱船返回東海，新冠疫情、惡劣天氣和美國強勁的需求共同造成了進一步的供應鏈破壞。與此同時，美國西海岸港口的延誤現象也明顯重現。總部位于哥本哈根的海洋情報組織(Sea-Intelligence)以數據為主導，對全球22個港口的集裝箱港口的擁堵情況進行了調查。調查結果顯示，上海港和寧波舟山港最近因擁堵面臨著巨大壓力。對比數據，在接受調查的22個港口中，只有洛杉磯、長灘、奧克蘭、鹿特丹、安特衛普和越南港口的擁堵情況比中國這兩大港口嚴重。下面是丹麥班輪咨詢公司eeSea繪制的地圖，上面顯示了在這兩個港口附近有大量集裝箱船停泊。在亞洲供應鏈擁堵日益加劇的同時，美國西海岸港口的延誤現象也明顯重現。 AIS數據顯示，大約有30艘船停泊在圣佩德羅灣，距離洛杉磯和長灘港不遠。馬士基警告客戶嚴重延誤，該公司告訴客戶，南加州的情況已經惡化，過去幾周停泊在錨地的船只數量翻了一番。馬士基表示，在美國東海岸和東南部，由于卡車運輸延遲了兩周，集裝箱滯留時間延長，在底盤采購方面難度進一步加大。此外，鐵路擁堵也進一步加劇了美國進口貨物交貨延誤及阻礙空箱返回亞洲。馬士基稱，在美國的平均停留時間增加了35%，這意味著總體運力減少了35%。在過去幾周，我們開始看到集裝箱平均停留時間迅速增加，與此相關的影響是，集裝箱長時間滯留加劇了中西部大部分地區和東北部部分地區日益嚴重的底盤短缺問題。雪上加霜的是，現在鐵路車輛短缺和鐵路堆場容量有限，導致來自西海岸服務數量的整體減少。港口容量不足馬士基、ONE和赫伯羅特等一些知名航運公司，對美國西海岸主要集裝箱港口的容量不足提出了批評。長灘和洛杉磯港口的擁堵問題是眾所周知的，也許需要更多的努力來加速港口的擴張，從而消除延誤。德魯里的一份報告指出，港口投資不足或港口數量太少的問題在未來幾年只會進一步惡化，從而成為集裝箱運輸行業的核心問題。在某種程度上，美國當局已經承擔了責任，美國總統喬·拜登準備對港口進行更多投資，正如最近提交的基礎設施建設提案所述。德魯里預計，到2025年，全球港口容量將以每年2.5%的速度增長，在4年內達到約13億標準箱。與此同時，航運公司的需求將以每年約5%的速度增長，這將使航運公司船舶的利用率從目前的67%提高到75%。從經濟角度看，這是一個積極的跡象，但鑒于最近出現的供應鏈中斷，可能會太接近最大利用率。德魯里認為，除非港口得到容量提升，否則這是一個令人擔憂的問題。因為不確定船舶利用率是否會平均分布，而疫情的經驗表明，一個港口的擁堵很快就會擴散到其他港口。另外，目前正在進行的大部分新增容量預計將作為現有港口設施擴建的一部分，而全新港口的建設仍處于非常低的水平。文章來源：物流巴巴圖片來源：物流巴巴圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 11:29 閱讀：173 來源：物流巴巴

TAG：港口美國上海

外貿干貨

干貨 | 外貿網站SEO優化方案

圖片來源：雨果跨境：跨境大聰明，此圖片只做內容說明和宣傳不管是做平臺還是外貿網站，不管是外貿還是內銷，繞不開的一個話題就是流量。隨著各個平臺和外貿網站的競爭加劇，流量的獲取成本也是水漲船高。想要獲取更多流量，有兩個方式可以選擇，分別為付費的推廣和免費的SEO。SEO是指通過采用搜索引擎容易索引的合理手段，將與消費者相關性更大的、有用的、信息量大的內容按合理順序編輯在網頁中，使網站基本要素適合搜索引擎的搜索原則，之后隨著搜索引擎爬蟲索引和消費者搜索，你的網站會出現在搜索結果中！免費的SEO可以看做為：自然流量、免費流量、被動訪問、源源不斷，它可以讓更多用戶更快找到自己想要的；也可以讓有需求的客戶先找到你。對于跨境電商獨立站賣家來說，依然無法找到任何一種工具去替代搜索引擎的價值,它依然是連接用戶和信息、產品、服務的最佳入口，忽略了它會嚴重影響到業務的開展。因此，成功的跨境電商和外貿賣家必須了解如何在外貿網站上做好SEO，所有流量渠道中SEO絕對是需要高度重視的渠道，更是不可或缺的獲取自然流量的渠道！學會利用SEO工具優化關鍵詞對于賣家非常重要！但是通過網站SEO獲取流量，是過程緩慢并且需要耐心的一件事情。今天就和大家聊聊如何做好外貿網站SEO。在做網站SEO之前呢，我們需要先介紹一些免費且非常好用的工具來對網站流量數據進行分析跟蹤。 Google Search Console，即谷歌站長工具，通過這個工具，可以監控您的網站流量、優化您的排名以及根據您的網站在搜索結果中的顯示情況做出明智的決策。想要確保您的網站可以在谷歌中被搜索到，請在 Google 上搜索 site:<您的網站網址> Google Analytics，即谷歌分析，谷歌免費的數據分析工具，通過GA實時報告功能，可以實時監控您的應用或網站上發生的活動。關于這兩款工具的具體如何使用，后續我會單獨寫文章給大家詳細介紹一下。現在給大家說一下網站 SEO的基礎操作：一、建立符合優化要求的營銷型外貿網站做谷歌優化，自然需要把基礎打好，那就是做一個符合優化要求的外貿網站，否則后續做再多優化工作，都很難獲得排名。首先，需要網站有自己的獨立域名，不能是二級域名。其次還需要網站層級不要過深，使用面包屑導航，設置網站地圖等等，方便谷歌蜘蛛的抓取和收錄。注意網站優化標簽的設置，特別是TDK標簽一定要重視，需要包含關鍵詞，除了首頁其他頁面也需要設置TDK標簽，但注意不同頁面的TDK標簽不能一模一樣。當然網站還需要兼顧營銷性，通過谷歌優化排名引流后能夠獲得更高的轉化，具體包括審美符合目標客戶需求，網站內容能夠抓住客戶痛點，解決客戶問題等等。二、創建優質內容現在谷歌對于內容的要求越來越高，具有優質內容的網站能夠獲得谷歌的青睞，進而獲得更好的收錄和排名，這也要求做谷歌優化時要堅持網站新聞板塊的持續更新，但是單單機械的發文章是不夠的，要保證文章的內容是客戶所需要或喜歡的。這讓很多企業犯了難，進而導致前期文章更新還算及時，后期發著發著就不知道發什么了。企業在創建文章內容時，首先要尋找話題，話題要從目標客戶最迫切了解的內容出發，可以是行業和時下熱點，當然企業可以借助一些工具，比如Google News等。選好主題后內容也不能拉垮，如何讓內容更有吸引力呢?可操作的方法包括做一些tips,引用權威數據，調查論點等，可以從文章的深度或廣度上進行延伸，當然文章的排版也非常重要，要整潔，段落清晰。三，注重圖片在外貿網站優化中，谷歌搜索優化白皮書曾不止一次強調，頁面質量好壞會影響網站的優化排名情況，而網頁中圖文結合的方式比單純的文字更容易被客戶接受，并且圖文中圖片的質量，是否精美能否簡單直接的表達，也是影響著訪客的訪問時間和跳出率，因此一定要注重圖片質量。但為了保證頁面打開速度需要注意不要使用過多過大的圖片。此外圖片需要添加alt標簽。四、社媒分享企業的外貿網站上要有社媒分享的按鈕，這樣如果有訪客看到你的網站，產品或文章內容覺得不錯就可以分享到自己的社媒中，可以為網站實現引流。而企業也可以創建自己的社媒賬號，進行社媒營銷，將網站中的產品和文章分享社媒賬號中，讓社媒平臺的好友對企業有更深入的了解，促使轉化，同時增加網站流量，對于優化排名也是有幫助的。五、高質量友情鏈接交換友情鏈接可以實現pr值的傳遞，是高質量外鏈?，F在谷歌對垃圾外鏈打擊力度較大，因此企業要抓住友情鏈接這個渠道做高質量的外鏈。當然友情鏈接的交換也不能隨便，首先要行業相關，其次網站權重要相當，最好能換到比自己權重更高的友鏈。再次要檢查對方鏈接有無違規等情況以免被牽連。友情鏈接交換后還要定期檢查，對于不符合要求的友鏈要及時刪除。一個好的外貿企業網站，不應該僅僅為了排名而做SEO，還應該從網站策劃、網站運營、網站營銷的角度去做SEO。我們要從整體上去把握網站SEO。從關鍵詞搜索到用戶體驗，從網站結構到頁面優化，從外鏈建設到流量分析；獨立站的賣家可以發現自己網站短板在哪里，機會又在哪里，然后找到適合自己SEO策略并長期執行。文章來源：雨果跨境：跨境大聰明圖片來源：雨果跨境：跨境大聰明圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 09:54 閱讀：181 來源：雨果跨境

TAG：外貿 SEO 優化

境外社媒

Twitter推出電商模塊，社交電商新機遇

短視頻平臺，抖音、快手的相繼出現，并迅速占領著國內的短視頻市場。短視頻的出現，電商的發展又多了一種形式，據《晚點 Late Post》消息，抖音電商2020年全年 GMV（商品成交總額）超過 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多。短視頻平臺的出現把電商又推向另一種高潮。圖片來源：邦閱網：跨境筆記，此圖片只做內容說明和宣傳字節跳動的電商藍圖可不止國內市場抖音，字節跳動推出的國際版抖音Tik Tok，今年5月份，Tik Tok上線了英國小黃車，關于tiktok小黃車，最先開放在印尼，目前印尼Tiktok Shop未對中國賣家開放，注冊和電商運營都有要求。Tik Tok在國際上對電商的布局，當然也帶來了不小的影響力，給許多社交媒體帶來了新的商機。圖片來源：邦閱網：跨境筆記，此圖片只做內容說明和宣傳近日，Twitter也正在美國悄然開展其電商化的新嘗試。Twitter將美國作為嘗試的站點，測試其電商推出的效果，美國的一小部分企業可以在上面展示他們的產品，用戶可以看到這些企業的商店和瀏覽產品，并進行購買。之前，Twitter測試了一項新的推文電子商務功能，允許企業鏈接到在線產品頁面——比如獨立站。圖片來源：邦閱網：跨境筆記，此圖片只做內容說明和宣傳 Twitter是應用下載榜最受歡迎的社交軟件之一，據數據顯示，截至2021年第一季度，Twitter在全球擁有1.99億日活躍用戶，用戶數量非?？捎^。Twitter對于電商的又一次嘗試，是否能為其開展新的領域？目前電商市場，成為多家社交媒體業務新的增長點，大型社交媒體公司紛紛加大對電商業務的投資。文章來源：邦閱網：跨境筆記圖片來源：邦閱網：跨境筆記圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 09:42 閱讀：210 來源：邦閱網

TAG： Twitter 電商機遇

跨境電商

跨境電商企業如何做數據申報？進口通關和出口通關流程詳解！

跨境電商企業該如何開展跨境電商業務？根據有關規定，跨境電商企業需通過國際貿易“單一窗口”或“互聯網+海關”方式向海關傳輸交易、支付、物流等電子信息，那我們今天就來詳細了解一下跨境電商企業是如何做數據申報的。一、通關流程介紹 1．進口環節——直購進口清單申報 ①、境內消費者在電商平臺下單，支付相關款項后，電商企業或電商平臺企業協調物流企業進行商品配送。上述環節中產生的訂單數據、支付單數據、運單數據，分別由電商企業或電商平臺企業、支付企業、物流企業通過國際貿易“單一窗口”或“互聯網+海關”(國際貿易“單一窗口”及“互聯網+海關”統稱為“通關服務平臺”)傳輸至海關跨境電商進口通關管理系統(以下簡稱“通關管理系統")。報關企業通過通關服務平臺向通關管理系統申報清單。圖片來源：搜狐號：四方網絡科技? ? 圖片只做內容說明 ②、通關服務平臺對企業申報數據進行初步的邏輯校驗，校驗不通過的，相關單證傳輸失敗，系統將錯誤信息返回給企業。校驗通過的，通關服務平臺將清單和“三單”數據發送至通關管理系統。 ③、通關管理系統接收清單及“三單”數據，并根據一定的風險模型進行審核、放行、退單等操作，并將審核結果回傳至通關服務平臺，通關服務平臺將審核結果發送至相關企業。被海關退單的單證，企業可修改單證信息重新申報。清單放行后，海關會同時生成電子稅單數據，并進行稅款核扣。直購進口商品運抵海關監管作業場所后，場所經營企業根據商品理貨信息向通關服務平臺發送入庫明細單數據，通關服務平臺接收入庫明細單數據后，向通關管理系統傳輸。根據清單的審核狀態以及相應的入庫明細單信息，通關管理系統將“放行”“查驗”等狀態的清單，通過通關服務平臺將相關審核結果向企業傳輸。 (1) 對于海關未辦結通關手續的清單，企業可以發送撤銷申請單對清單進行撤銷操作。撤銷申請單審批通過后，對應清單即進行撤銷，企業可以重新申報清單。 (2) 對于申報內容錯誤的清單，企業可以通過發送改單申請單對清單進行修改操作。改單申請單審批通過后，對應清單即完成修改。圖片來源：搜狐號：四方網絡科技? ? 圖片只做內容說明 2．進口環節——保稅進口保稅進口模式下，商品先以保稅方式存放在海關特殊監管區域或保稅物流中心（B型）的相關倉庫內。保稅進口模式下，場所企業無需向海關發送入庫明細單數據。其余流程與直購進口一致。 3．出口環節（1）清單申報 ①、境外消費者在電商平臺下單，支付相關款項后，電商企業或電商平臺企業協調物流企業進行商品配送。上述環節中產生的訂單數據、收款信息、運單數據，分別由電商企業或其代理人、物流企業通過國際貿易“單一窗口”或“互聯網+海關”(統稱為“通關服務平臺”)傳輸至海關跨境電商進口通關管理系統(簡稱“通關管理系統")。報關企業通過通關服務平臺向通關管理系統申報清單。圖片來源：搜狐號：四方網絡科技? ? 圖片只做內容說明 ②、通關服務平臺對企業申報數據進行初步的邏輯校驗，校驗不通過的，相關單證傳輸失敗，系統將錯誤信息返回給企業。校驗通過的，通關服務平臺將清單和“三單”數據發送至通關管理系統。 ③、通關管理系統接收清單及“三單”數據，并根據一定的風險模型進行審核、放行、退單等操作，并將審核結果回傳至通關服務平臺，通關服務平臺將審核結果發送至相關企業。被海關退單的單證，企業可修改單證信息重新申報。（2)總單申報總單作業模式下，由物流企業根據實際情況通過通關服務平臺向通關管理系統傳輸清單總分單，通關服務平臺對企業傳輸的清單總分單進行初步邏輯校驗。校驗通過的，通關服務平臺將清單總分單數據發送至通關管理系統。校驗不通過的，相關單證傳輸失敗，系統將錯誤信息返回給企業。文章來源：搜狐號：四方網絡科技圖片來源：搜狐號：四方網絡科技圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 09:07 閱讀：193 來源：四方網絡科技

TAG：國際貿易通關

亞馬遜專區

干貨來襲！亞馬遜選品的你需要避免的“七坑

最近呢，有跨境小伙伴留言問，"在進行亞馬遜選品的時候，我們需要避免踩到哪些坑呢？" 其實在亞馬遜行業里呢，（七分選品三分運營）已經足以概括。但是呢，也同樣說明了，那就是產品比運營重要，其實很多跨境小伙伴賣家呢，可能都會陷在一個選品不調研，產品隨便選的坑。那么，今天的話呢，止語就跟大家分享一下亞馬遜選品的幾大坑。圖片來源：搜狐號：止語跨境? ? ? ?圖片只做內容說明 1、量力而行三點避免盲目跟風對于亞馬遜新賣家的小伙伴，量力而行說開了就是要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產品。（只要在自己能力范圍內）應該需要避免產品重、價格高、難度大，一個產品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產品較重，發空運根本沒有利潤。 2、避開熱門產品熱門產品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的。對于亞馬遜新賣家小伙伴來說，要盡量避開熱門產品，競爭激烈了，即便"肉湯"好喝，但同時也燙嘴，吃不到嘴里。 3、選擇剛需產品 ???????????????????????????????????對剛需品的定義是"用戶對產品的功能性的需求大于對外觀，款式，顏色等外在的主觀因素的渴望"，如果還是不理解的話，那么舉個例子，想想你是在大夏天買件T恤穿還是買把剪刀回家自己剪衣服的心態，如果想明白了，也就理解了對剛需品的定義了。 4、產品不能侵權不要隨便跟賣，最好自己創建產品listing 注意用詞，在品牌與產品之間加上介詞，不要把產品和品牌名稱相連接外觀侵權，電器產品等磨具跟國際大牌一樣，即便沒有商標也容易被查 ???????????????????盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問題 5、不以偏好來選產品選品時要盡量先拋棄自己的喜好和想法，并不是選自己喜歡的東西，是選大多數人喜歡的東西，也就是所謂的爆款。把你自己當成是買家，站在如果我是買家，“我想要買什么”的角度出發，明白這點，選品先成功50%。 6、不可盲目產品升級。有些亞馬遜新賣家小伙伴一談產品就談差異化，就談升級換代，哪有那么多事呀，就按照市場上賣得最好的一成不變就行。對于市場和產品不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里，產品升級不能盲目，一定要謹慎為之。 7、避免更新換代快的產品。有的產品市場容量大，可是每年都會換一波，只要更換，到那時必然會有庫存，但也有另外一些產品，幾年甚至十幾年沒有更新換代，而需求卻是一直存在的，這些產品，才是值得重點關注的對象。文章來源：搜狐號：止語跨境圖片來源：搜狐號：止語跨境圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-11 08:49 閱讀：174 來源：止語跨境

TAG：亞馬遜選品市場

亞馬遜專區

亞馬遜新功能？刷單封號的賣家還能拯救？

圖片來源：搜狐號：雨果跨境? ? ?圖片只做內容說明今年以來，亞馬遜狠抓刷單、小卡片、測評，大量封停中國賣家賬號，部分賣家僥幸逃脫，但也收到了違反評論政策的警告，導致賬號存在大量風險。亞馬遜上線新功能！是點還是不點呢？近日，有賣家反映，亞馬遜后臺突然出現了一個申訴按鈕。據悉，該賣家年初曾經收到過亞馬遜違反評論政策的警告，對賬號狀況影響程度高，賬號風險也隨之升高。但近日該賣家在查看亞馬遜后臺時，卻在這項違規警告后方發現了一個申訴按鈕，點擊后顯示需要提交POA進行申訴。賣家對此疑惑不已：難道是亞馬遜大發善心，重新給了一次機會？扣款扣貨，亞馬遜還真干的出來！這個新出現的“申訴按鈕”算是近期封號潮下少有的好消息了。不過，大家千萬不要認為這是亞馬遜降低封查力度的信號。事實上，封號潮依舊猛烈，全球站點通殺的慘案時有發生。前幾日，就有一位賣家因為索評卡片被判二刷，美國站牽連加拿大站被一同封號，鏈接評論幾千條全部擼空。封號郵件如下圖所示：圖片來源：搜狐號：雨果跨境? ? ?圖片只做內容說明我們從這封郵件可以看到，亞馬遜對于二刷的懲罰相當地狠，直接執行block不是suspend，而且注明hard blocking this seller，就是狠狠地封號！就侃哥了解到的情況來看，當下收到這種郵件的賣家，想要拿回資金的難度非常大！因為郵件中有一條關鍵信息，那就是臭名遠揚的《商業解決方案協議》第3條。坑姐想跟大家介紹介紹這個協議，商業協議并不指向任何具體的違規行為，而是你在注冊賬號的時候，就默認了該條款，不答應賬號就無法注冊成功。當賣家出現違規情況，亞馬遜根據嚴重性，有權利封賬號，有權利扣押款項和貨物。說得更直白就是：嚴重違規不給放款，至于如何算嚴重，按照亞馬遜相關規則來。大家可以發現，這場來勢洶洶的風波讓不少賣家不得不退出了亞馬遜這個大舞臺，這場風波可以讓我們肯定的是，經歷了這場風波后，大多數賣家會更加注重店鋪運營的合規性，跨境電商行業未來的發展道路也將更加清晰明朗。文章來源：搜狐號：雨果跨境圖片來源：搜狐號：雨果跨境圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 11:36 閱讀：183 來源：雨果跨境

TAG：刷單亞馬遜

跨境電商

2021年中國跨境電商市場規模將達14.6萬億元

據有關數據統計，2021年上半年，我國跨境電商進出口繼續保持良好發展勢頭，跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%;進口2831億元，增長4.6%。圖片來源：搜狐號：至臻海購? ? 圖片只做內容說明 8月2日，網經社電子商務研究中心發布《2021年(上)中國跨境電商市場數據報告》。報告顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規模超6萬億元，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。2021年上半年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的33.48%，預計2021年滲透率將達40%。 2021上半年商務部等6部門擴大跨境電商零售進口試點，大幅增加跨境電商零售進口試點區域范圍，中國跨境電商保持逆勢增長，并成為當前外貿亮點。中國進口跨境電商市場規模1.37萬億元，預計2021全年市場規模將達3.1萬億元(含B2B、B2C、C2C和O2O等模式)。從用戶規模上來看，上半年隨著政策的不斷落地，也刺激進口跨境電商用戶規模的攀升。個性化、多元化、品質化為代表的消費升級趨勢在中國消費者中持續發酵，進口消費正成為消費升級的重要表現。2021上半年中國進口跨境電商用戶規模1.48億人，預計到2021年底用戶規模將達1.6億人。從融資總額上來看，2021年跨境電商還將繼續保持相對較快的發展增速，資本市場也將逐漸回暖。2021上半年中國跨境電商共發生29起融資，同比上漲222%。融資總額超78.1億元，同比增長324.45%。網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，疫情驅動全球消費需求加速轉往線上，數字化正在重構國際貿易運營模式，我國跨境電商將擁有更多發展機遇。文章來源：搜狐號：至臻海購圖片來源：搜狐號：至臻海購圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 11:09 閱讀：211 來源：至臻海購

TAG：電商消費融資

亞馬遜專區

亞馬遜為什么不展示產品的銷量

圖片來源：雨果跨境：跨境刀哥? ? ?圖片只做內容說明我們都知道在很多的電商平臺，產品的銷量對于搜索排序是一個非常重要的指標，而且消費者也會根據產品的銷量來決定是否購買這個產品。但是為什么亞馬遜卻選擇不去展示產品的銷量呢?就要從他獨特的商業邏輯說起，我們作為賣家一定要分析清楚平臺的喜好，才會有運營的重點。那給大家總結了以下三點供大家參考：第一：弱化銷量對于消費者購買決策的影響。如果一個電商平臺，有了產品的銷量的展示，人們往往會購買那些銷量更高的產品。因為潛意識你會覺得更多的人選擇，那么就代表這個產品，一定是更好的產品，我隨大流一定不會錯，這個在心理學上叫做從眾效應。但是這樣一來，就會有一個非常嚴重的問題，那就是銷量好的產品會越來越好,強者恒強，但是新的產品想要做上去，那么你就必須要大量的SD，這個也是為什么我們現在國內的這個SD行業這么火爆的原因，這個是賣家迫不得已，如果說一個產品沒有銷量，大家還敢購買嗎？第二：亞馬遜會給予新品更多的成長空間，因為在亞馬遜平臺上面我們無需擔心，新品沒有銷量而沒有人愿意購買，因為所有的產品的銷量都看不見的，在這個層面，我們和所有的產品都是在同一個起跑線，只需要我們的產品能夠滿足購物者的需求，那么我們的產品就一定能夠出單第三：更加注重產品評論，雖然看不到銷量，但是依然可以看到產品的評論的，那這個時候產品的評論對于消費者的購買決策就顯得至關重要了，如果說大家的產品的質量不過關的話，你得到一些反饋都是些負面的反饋，那對于你的產品的銷量影響可想而知，就算你這一段時間賣得好，但是你這個產品想要長久穩定的去銷售下去，那顯然是不可能的，所以在亞馬遜上，你一個質量過硬的產品，并且又能夠滿足顧客的需求，那么是一定會受到亞馬遜平臺的歡迎的，這就需要我們商家回歸到產品的本身，注重產品的開發與設計，注意產品的細節把控，去滿足顧客的需求，而不是一味的去研究推廣營銷的手段。畢竟在亞馬遜上，一個產品能夠賣一年兩年，甚至于更長的時間，也是非常常見的。文章來源：雨果跨境：跨境刀哥圖片來源：雨果跨境：跨境刀哥圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 11:02 閱讀：156 來源：跨境刀哥

TAG：平臺政策亞馬遜

國際要聞

韓國政府加大力度支援船舶配套企業欲搶占環保船舶市場

圖片來源：國際船舶網：王楚，此圖片只做內容說明和宣傳在近日于釜山菉山工業園區舉行的韓國造船配套業界座談會上，韓國產業通商資源部長官文勝煜表示：“為幫助業界搶占未來環保船舶新市場，去年年底，產業通商資源部與海洋水產部共同制定了‘環保船舶開發普及基本計劃’；從今年上半年開始正在組織推進環保船舶全周期革新技術開發事業，計劃在2031年前投入2540億韓元（約合2.25億美元）的預算，積極為開發船舶碳減排技術提供支援?！?文勝煜表示：“過去造船產業被認為是典型的勞動密集型產業，但現在必須適應船舶環?；?、智能化等急劇的模式變化，轉變為高質量增長的產業。船舶的附加價值在很大程度上取決于配套設備的性能和品質，因此，配套業界應該成為中心，帶動造船業價值內涵的變化?！?造船業是韓國的主力產業，而船舶配套業又是造船業的基礎。韓國產業通商資源部召開此次座談會，旨在激勵在地區經濟增長和創造就業崗位中發揮重要作用的船舶配套行業。船舶配套企業代表參加會議，并就從7月1日開始適用于5人以上50人以下企業的每周52小時工作制實行準備情況，以及為其順利落實而提供支援的方案進行了討論。文勝煜表示：“產業通商資源部將與雇傭勞動部、中小風險企業部等相關部門緊密合作，幫助每周52小時工作制順利實行。為了落實特別延長工作制和彈性工作制等靈活的勞動制度，將積極提供一對一咨詢、人力培養等支援?！?參加座談會的企業代表提出，希望政府部門對全球需求大幅增加的環保船舶配套技術開發給予關心和全力支持。同時還表示，有必要進一步加大韓國船舶配套企業開拓海外市場的力度，并要求政府給予支援。對此，文勝煜表示，將努力通過構筑海外服務基地，為韓國船舶配套設備出口奠定穩定的基礎，提高韓國船舶配套產業的競爭力，搶占新市場。文章來源：國際船舶網：王楚圖片來源：國際船舶網：王楚圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 10:28 閱讀：165 來源：國際船舶網

TAG：韓國船舶環保

境外社媒

Google Ads新規 - 屢次違規行為處置程序的更新

圖片來源：邦閱網：豐合網絡，此圖片只做內容說明和宣傳 Google 將于 2021 年 9 月推出一套新的警示系統，用于對屢次違反 Google Ads 政策的廣告客戶進行違規處置。我們將從 2021 年 9 月 21 日開始，針對以下各項政策啟用這套警示系統，并在 3 個月內逐步實施：促成不誠實行為、未獲批準的藥物成分、槍支、槍支零件以及相關產品、爆炸物、其他武器和煙草。隨著時間推移，這套警示系統的涵蓋范圍將陸續擴大到其他一些政策，每次有新政策納入警示系統的涵蓋范圍時，都會通知廣告客戶。具體變化：為確保用戶獲得安全積極的體驗，Google 要求廣告客戶遵守 Google Ads 政策。作為 Google Ads 違規處置系統的一部分，Google 將開始向廣告客戶發出警示，附帶電子郵件通知和帳號內通知，以督促廣告客戶遵守政策并防止其多次違反政策。廣告客戶第一次違反政策只會受到警告。但如果我們檢測到違反政策的行為仍在繼續，廣告客戶就會收到第一次警示。廣告商最多會收到 3 次警示，每次警示實施的處罰會逐步增加。對于第一次和第二次警示，帳號會被臨時凍結（分別為 3 天和 7 天），而第三次警示則會導致帳號暫停。帳號被臨時凍結的廣告客戶需糾正相關違規行為并提交確認表才能恢復投放廣告。提交確認表后，這些帳號會在 3 天（第一次警示后）或 7 天（第二次警示后）后解除臨時凍結狀態。如果認為收到的警示有誤，廣告客戶可以對警示決定提起申訴。對警示的申訴成功后，帳號會立即恢復投放廣告。如果廣告客戶未采取任何行動來確認警示或提起申訴，則帳號將保持臨時凍結狀態。除非申訴成功，否則警示將在 Google Ads 帳號中保留 90 天。第三次警示后帳號將被暫停，除非申訴成功，否則將無法投放任何廣告或創建新內容。文章來源：邦閱網：豐合網絡圖片來源：邦閱網：豐合網絡圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 10:06 閱讀：185 來源：邦閱網

TAG： Google 新規違規

外貿干貨

外貿人如何在下半年進行逆襲？

上半年，外貿人在經歷了原材料成本上漲、海運費居高不下、人民幣匯率持續下降、集裝箱空前短缺、各種附加費橫生、港口擁堵清關滯緩等連續暴擊之后，信心全無！別灰心，上半年艱難的日子已然過去！下半年的銷售旺季才是一年的重頭戲呢~ 圖片來源：邦閱網：charli，此圖片只做內容說明和宣傳接下來，為您盤點2021年世界主要國家和地區在第三季度的季節性營銷和重要節日，希望幫助大家做好第三季度的營銷準備~ 季節性熱點 01 7-9月，返校季每年的7-9月是北半球的返校季。隨著海外逐漸復課與返校季的提前到來，學生群體的學習與生活用品即將迎來暴漲，各大學校和實驗室也迎來采購需求高峰，賣家朋友們絕對不能錯過這個火熱的市場！以美國為例，往年美國個人消費返校購物季的開支超過800億美元，超過母親節、父親節、情人節以及復活節的總和。高校群體是美國返校季的重點消費群體，購物品類非常之豐富。溫馨提醒，8月是返校季大促的高峰期，最晚要在7月前備好貨或清單好庫存哦~ 熱銷產品：辦公用品、文具、電子產品，尤其是線上課程使用的電子設備、便攜式打印機、書籍、服飾、鞋包配飾、箱包（電腦包、行李箱）、墊子、宿舍裝飾、運動用品、美妝等。市場觀察在疫情影響下，“在線教育”、“宅家學習”成為新趨勢，相關關鍵詞搜索量較2020年初增長100%，遠程教育相關的產品大受歡迎。疫情之下，學生們的購物清單中還會包括防疫物品，如口罩、溫度計、免洗洗手液、消毒濕巾等。隨著秋天的到來，時尚品類將迎來一波銷量高潮，請特別關注今秋流行的服飾、鞋子和配件哦~ 02 7月，夏日打折季 7月可以關注一下零售行業的年中大促。為了換季清倉，減輕庫存，歐洲主要國家都會進入打折季，可以說這是消費者的一場盛宴。熱銷產品：服飾、園藝、電子產品、運動產品。 03 9-10月，美國婚禮季美國婚禮旺季從四月開始升溫，五月迅速攀升，并于六月達到了頂峰，婚禮熱度一直持續到了十月份?；槎Y高峰分別在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）兩個氣候舒爽宜人的時間段。目前美國婚假市場規模已達700億美元，美國新人對婚禮花費極為大方。而新人自己策劃個性化的婚禮已成為美國青年的婚禮潮流，他們往往通過社交媒體了解婚禮策劃、網紅推薦、婚禮舉辦地、伴手禮等婚禮相關內容。熱銷產品：婚紗禮服、婚宴禮服、邀請函、禮物、室內裝飾、婚宴布置、紀念品、鮮花裝飾、氛圍道具。 04 7月下旬-9.1，日本暑假 7月的第三個周一是日本的法定節假日海洋節，學校會在該節日的前后開始放暑假，很多學生或家庭開始海灘之旅。熱銷產品：防曬、太陽鏡、泳衣、人字拖、旅行用品、沙灘浴巾、充氣游泳池等海灘及游泳用品、浮云管、燒烤用品、睡袋帳篷等露營用品。節日熱點 01 7月4日，美國獨立日美國的國慶日，與宗教、民俗節日一樣隆重。據Natioanl Retail Federation的調查，60%的美國民眾都會購買和獨立日有關的商品。早期的獨立日活動主要是演講和煙火，經過多年的發展，美國獨立日已經演變為一個購物、游行、戶外的綜合型節日。屆時美國的每座城市和村莊都會瘋狂舉行慶?；顒?，各大購物商場和購物網站都有非常大的活動，堪比美國黑五。熱銷產品：帶國旗及紅白藍相關元素的裝飾品、服飾、燒烤工具、野餐用品、廚具、戶外用品、游泳用品、派對用品如氣球、煙花等。市場觀察 7-8月份迎來獨立日、國慶日的國家比較多，相關的節日營銷選品可以圍繞相應國旗顏色選擇，同時還可以增加廚具、戶外用品、野餐用具、戶外游戲等產品。部分國家的國慶日/獨立日： 7月1日，加拿大國慶日 7月9日，阿根廷獨立日 7月14日，法國國慶日 7月21日，比利時國慶日 7月23日，埃及國慶日 8月1日，瑞士國慶節 8月9日，新加坡國慶節 8月14日，巴基斯坦獨立日 8月15日，印度獨立日 8月17日，印度尼西亞獨立日 8月30日，土耳其勝利日 8月31日，馬來西亞國慶節 02 7月6日，西班牙奔牛節圣費爾明節（西班牙語：San Fermín），又名奔牛節。節慶的第一天，由市政廳廣場發射火箭炮揭開序幕。在接下來的連續7天7夜里，各項慶典活動包括音樂、文藝、露天舞會等等。熱銷產品：白衣褲、紅腰帶、紅圍巾、報紙等。 03 7月24日，國際自我關愛日 7月24日是世界衛生組織倡導和推動的國際自我保健日（International Self-Care Day，簡稱ISD），寓意每周7天、每天24小時，人人都要關愛自己和家人的身心健康。新冠肺炎的流行和肆虐，更加凸顯自我保健的重要。如果想要抓住這個機會，記得提前籌劃促銷活動和準備相關產品哦~ 熱銷產品：健康品類、個人護理、運動健身相關品類等。 04 7月31日：古爾邦節古爾邦節是全球18億穆斯林的重大節日，同時全球160個國家近400萬人會前往麥加朝圣。熱銷產品：穆斯林相關用品、食品、絲巾、圍巾等。 05 8月13日日本盂蘭盆節盂蘭盆節在飛鳥時代傳入日本，現已成為日本國內僅次于元旦的重要節日。節日時間通常在8月13日-8月16日之間，這是日本祭祀祖先的節日，也是人們祈福、團圓的節日。日本各企業均放假7-15天，人們在這時會休長假回老家，類似于中國的清明節。屆時各個地方會舉辦煙火大會。熱銷產品：旅行用品 06 9月5日，澳大利亞父親節 9月第一個星期日，澳大利亞、新西蘭將會迎來父親節。疫情之下，向家人和朋友贈送禮物、表達感情已成為人們更加珍視的舉動，從母親節消費可見一斑，相信父親節也會迎來禮物消費的增長。熱銷產品：男士服飾、手套、釣竿、電子產品，戶外體育用品。 07 9月18日，慕尼黑啤酒節 9月15號之后的第一個星期六到10月的第一個星期日。慕尼黑啤酒節已經成為德國最盛大的傳統節日之一，每年吸引數百萬來自世界各地的游客。熱銷產品：啤酒節紀念品、戶外用品、帳篷、派對物品等。圖片來源：邦閱網：charli，此圖片只做內容說明和宣傳在下半年這樣的銷售旺季情況下，在接到訂單后肯定是會要進行談判的，那么如何通過談判來讓自己處于一個有利的地位呢？銷量目標對于Buyer來說，銷量目標是他工作中KPI的考核的重要指標之一。什么叫做目標呢？每個公司都有一個年度、季度的任務，這些任務具體又分到每一個類目中。對于Buyer來說，他要對自己的目標負責。在這個過程中，庫存量的情況也經常會影響采購下單的穩定性。比如說，這個月下了單，不好，積累大量庫存，那么下次訂單的數量肯定要減小的；如果是情況很好，那訂單就要增加。在面對大客戶時，一定要非常適應做這種訂單的調整，要具備這樣的能力。毛利率上面我們說了Buyer關注的目標，在定下目標的同時，公司對毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以從兩個方面來實現，要么開源，要么節流。也就是說，要獲取同樣的利潤額，可以通過提高價格來實現，也可以通過薄利多銷，走量來實現。所以這個也是Buyer在考慮報價時的一個因素。存貨周轉率存貨周轉率是企業一定時期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業在保證生產經營連續性的同時，提高資金的使用效率，增強企業的短期償債能力。對于Buyer來說，存貨周轉率也是影響他下單頻率和下單量的很重要的因素。退貨率退貨率是Buyer非常關心的一個數據，這個大家都清楚。但是，我們經常誤以為退貨率只是產品質量的問題。其實不只是產品質量，我們的包裝以及其他的細節出現問題或是處理不當都會導致退貨。所以我們在生產以及發貨的每一個細節都要非常注意。庫存量控制這里所說的庫存量是指貨物所占庫存空間的大小。每家公司的倉庫容量都是非常有限和珍貴的，而不同類型的商品對貨物存放的要求是不一樣的。這里我們就要在產品的包裝環節中幫客戶考慮到這些因素。什么樣的包裝方式方便存放、節省空間，別小看這些細節，對于買家來說，這可不是小事。供貨能力對于大的買家來說，供應商是否擁有及時供貨能力是非常關鍵的。因為，一個商品賣的好與壞是很難預判的，有可能備三個月的貨，一個月就完了，這個時候需要供應商能及時供貨。所以，作為供應商，我們要時刻關注客戶的情況，準確做出預判。文章來源：邦閱網：charli 圖片來源：邦閱網：charli 圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-10 09:57 閱讀：169 來源：邦閱網

TAG：外貿 KPI 銷售

外貿干貨

注冊香港公司對外貿人士到底有什么好處？

注冊香港公司對外貿人士到底有什么好處？圖片來源：邦閱網：新晟國際，此圖片只做內容說明和宣傳一、香港離岸公司在外貿過程中的作用自主掌握資金香港公司或離岸島嶼公司可在香港或大陸銀行開設離岸賬戶，所有資金流通過自己的公司離岸賬戶進行走賬，包括接受國外訂單發付款、劃撥工廠款項等等，賬戶的資金調動自主掌控，且第一時間知曉賬戶資金變動。二、規避外匯管制外貿交易都是通過外匯，而國內對外匯管制嚴格，不僅接受外匯以及打款給國外客戶，都需要審批或資金額度限制。通過注冊香港離岸公司開設離岸賬戶，所有外匯資金存放于離岸賬戶，不受外匯管理局管制，極大方便貿易資金的調度。三、合理籌劃稅負中國是一個全球征稅國家，也是一個高稅負國家，而香港及島嶼國家都是低稅負地區或免稅地區，通過合理的貿易安排，將貿易過程中產生的稅負由高稅負地區轉移至低稅負地區，從而實現利潤的最大化。四、自有企業接單很多個人外貿都是掛靠在別的外貿企業名下進行貿易，一方面無法體現自己的形象，另一方面受控于其他外貿公司。通過注冊自有的香港公司或島嶼公司，可樹立自身的品牌形象，可不受控于他人。五、客戶信息保密個人外貿在貿易過程中若委托其他進出口公司時，自己的客戶信息往往需泄露給他人，從而易導致客戶流失。而通過自己的香港離岸公司，可很好隱藏自己的客戶信息。文章來源：邦閱網：新晟國際圖片來源：邦閱網：新晟國際圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-09 09:48 閱讀：184 來源：邦閱網

TAG：香港外貿公司

國際要聞

國際物流太難了，又一個國家上演大罷工！

隨著勞資雙方連續4次工資團體協議（集體合同）談判未能達成共識，罷工的陰影正籠罩著韓國最大的海運公司HMM（前現代商船）。圖片來源：邦閱網：百運網，此圖片只做內容說明和宣傳據悉，HMM工會提出了將工資水平上漲25％的要求，雖然資方表示理解，但公司最大債權人卻不同意，勞資矛盾似乎正在向著激化的方向發展。罷工真的不能避免嗎？會導致韓國海運業大亂嗎？這也引起了韓國各界的高度關注。 7月29日下午，HMM陸上工會召開代議員會議，進行投票表決后，決定向韓國中央勞動委員會申請調解爭議。按照工會之前的計劃，如果7月28日的第4次談判失敗，就向中央勞動委員會提交調解申請書。據悉，韓國中央勞動委員會海員工會正在與HMM陸上工會分開進行工資團體協議談判。如果預定于8月3日進行的第3次以及隨后的第4次談判都不能去的進展，海員工會也將向中央勞動委員會申請調解爭議。如果韓國中央勞動委員會下達調解中止的命令，那么HMM出現罷工的可能性就會增大。盡管還需要經過工會組織的表決投票等流程，但由于HMM內部對工資被連續凍結7年的做法強烈不滿，投票通過的可能性非常大。 HMM自1976年創立以來還從未出現過罷工。海運業作為韓國的國家基礎產業，在工資方面一直享有特殊待遇。但是，今年以來，HMM工會成員的抗議比任何一年都要嚴重。此次工資團體協議的核心爭論點，就是HMM工會提出了將工資水平上漲25％的要求。工會方面表示，由于前些年海運業不景氣，工資被持續凍結，但現在必須上調。據悉，HMM員工的工資從2012年到2019年一直凍結，去年雖然增加了2.8%，但也離工會要求的8%還有很大差距。 HMM資方雖然也知道員工的不易，但卻有心無力。這是因為HMM目前正接受其最大債權人韓國產業銀行（KDB）的管理，只能看韓國產業銀行的眼色行事。韓國產業銀行公開表示，這是HMM內部勞資問題，自己無法干涉。但這只是表面立場。事實上，韓國產業銀行內部已經傳達了否定的意見。據悉，作為HMM最大的債權人，同時也是維持運營的主要股東，韓國產業銀行近年來為了HMM的經營正?；?，已經投入了超過3萬億韓元（約合26億美元）的公共資金。韓國產業銀行方面認為，雖然可以同意上調工資，但25%的上調幅度過大。而工會要求提高工資的背景，最主要的就是HMM的業績已經大幅好轉。從去年開始，HMM的業績復蘇步伐不斷加快。受全球海運運費上升以及運輸量增加等因素影響，HMM2020年實現營業利潤達到9808億韓元(約合8.75億美元)，從而一舉扭轉了連續10年虧損的局面；今年第一季度，HMM實現營業利潤10193億韓元（約合9.05億美元），超過了去年全年，創下公司單個季度內盈利的歷史最高紀錄，同時也是HMM迄今為止首次在單個季度內盈利達到萬億韓元的水平；而第二季度的情況又好于一季度，據韓國證券公司預測，HMM二季度的營業利潤有望達到14000億韓元（約合12.18億美元），將第一時間刷新季度最佳業績紀錄。耐人尋味的是，地中海航運(MSC)近日在韓國發布了一則招聘啟事，招收有23000TEU集裝箱船工作經驗的輪機員，其開出的工資是HMM工資水平的2.5倍。韓國媒體表示，這有可能導致HMM人才的流失，也會給HMM工會與資方談判增加更多的籌碼。目前，對于HMM勞資矛盾加劇導致可能出現罷工的情況，韓國中小出口企業正在密切關注。這是因為如果韓國最大的海運公司出現罷工，顯而易見將導致出口物流大亂。本來就飽受出口運輸難題困擾的中小企業擔心，如果真的出現罷工，將使自身雪上加霜。韓國業界還有人擔心，如果HMM工會強行組織罷工，將導致HMM在全球海運同盟The Alliance的信賴度下降，影響今后的合作。因此有預測稱，HMM工會最終很難進行實際罷工。對此，HMM相關人士表示：“為了不出現罷工，公司將盡全力進行交涉，圓滿地解決工資團體協議談判?！?文章來源：邦閱網：百運網圖片來源：邦閱網：百運網圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-09 09:36 閱讀：183 來源：邦閱網

TAG：韓國運費物流

境外社媒

谷歌搜索廣告關鍵詞調研——如何一步一步找到高ROI的關鍵詞

關鍵詞調研可以說是創建搜索廣告前的準備工作，也可以說是一個成功搜索廣告的重中之重。選關鍵詞有點像選股，而關鍵詞調查有點像炒股里的基本面分析，炒股的時候我們往往需要逐一分析個股的基本面指標，最終選擇自己認為投資回報率最高的個股進行投資。老實講，找關鍵詞這件事情需要懂點科學，還要懂點玄學。關鍵詞調查的目的，其實就是找出最適合自己投資，并且可能帶來高回報的關鍵詞。我們會通過這篇文章，從以下角度深入刨析如何系統地為PPC廣告做關鍵詞調查： ● 什么是關鍵詞調查? ● Google Ads和SEO關鍵詞調查有什么區別 ● 關鍵詞分類 ● 選擇購買意向高的關鍵詞 ● 關鍵詞調查常用工具 1.什么是關鍵詞調查在我們開始制作搜索廣告之前，最重要的就是先進行關鍵詞調查。那么關鍵詞調查究竟是要干嘛？是要讓我們更好地做一個決定。決定什么？決定用戶在谷歌上輸入哪些關鍵詞可以看到我們的廣告。為了確保投出去的廣告，展示給真正需要我們的產品/服務的人，我們需要在投放廣告前，對相應關鍵詞的以下數據進行分析： ● 搜索量大?。總€月有多少人在谷歌搜索這個詞） ● 競爭程度（有哪些同行在與你競爭） ● 預估CPC競價這三個數據，姑且可以稱為關鍵詞的基本面。我們可以通過各種工具，對關鍵詞的各個基本面指標，以及競爭對手的營銷活動進行系統性的分析，理解用戶的搜索行為和市場行情。最終選擇最有可能產生點擊和轉化，并且獲得高ROI回報的關鍵字進行出價。 2.Google Ads和SEO關鍵詞調查有什么區別大多數關于關鍵詞調查的中文文章，講的其實是SEO的關鍵詞調查。不管做谷歌廣告，還是SEO，都要進行關鍵詞調查。但兩者對關鍵詞的選擇思路是不一樣的，舉個簡單的例子： Buy Earbuds For iPhone Best Earbuds For iPhone in 2021 搜索以上兩個關鍵詞都是對Earbuds這個熱門品類感興趣的用戶，但是搜索第一個詞的用戶明顯具備更高的購買意向，他們已經做好為這個產品付費的準備。相比之下，搜索第二個詞的大多數還停留在考慮階段，未必具備很高的購買意向，他們心里在想的可能是“我不買，就先看看嘛”。 SEO尋找的是有潛力的，從而盡量多的吸收與自身產品或服務相關的流量。但是廣告就不一樣了，真金白銀砸下去，如果去投放一些低購買意向的詞語，那投資回報率會差到讓你懷疑人生。所以，Buy Earbuds For iPhone是搜索廣告必抓的詞語，它往往能帶來較好的轉化率；而Best Earbuds For iPhone in 2021比較像是SEO很喜歡的詞語，雖然無法帶來當下的轉化，但是卻能帶對自身業務感興趣的大流量。說白了，SEO和廣告對關鍵詞的容忍度不太一樣，SEO可以容忍那些沒有購買意向但是稍有關聯的詞語，但是谷歌廣告對關鍵詞是極為挑剔，不能讓我們掙錢的詞一概不考慮！所以，不同類型的關鍵詞代表不同的搜索意圖，下面我們來說說常見的關鍵詞分類，以及它們背后代表的群體。 3.關鍵詞分類——理解用戶的搜索意圖我們再次用earbuds來舉個例子： are earbuds bad for ears can earbuds be used for gaming gaming earbuds gaming earbuds for iphone 11 razer gaming earbuds 這些關鍵詞背后分別代表漏斗中不同層級的用戶。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳（從營銷漏斗角度看用戶搜索意圖，圖片來源：https://www.precisionpayperclick.com) 我們假設，有一位宅男老哥疫情期間天天在家打游戲，有一天他忽然了解到Earbuds這個產品，然后開始去谷歌搜索“are earbuds bad for ears”。如果他最終會購買一對earbuds，那他現在明顯處于營銷漏洞的最上層。從are earbuds bad for ears這個詞的搜索結果來看，完全沒有任何廣告在展示，主要的內容都是信息型的，包含了很多問答，大部分的著陸頁都是博客文章，或者某個論壇的帖子，并沒有出現電商網站。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳顯然，這個詞百分之百不能作為搜索廣告的定位關鍵詞。經過了一番調查之后，這位老哥終于確定了Earbuds對耳朵沒有多大傷害，可喜可賀！現在他打算開始展開下一步研究——Can earbuds used for gaming? 圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳看到搜索結果后，我們發現了，只要是搜索詞語是一般疑問句（答案只有yes或no的問句），搜索結果基本上都是信息類的內容，而可以購買產品的電商會相對少很多，廣告也幾乎沒有商家在投放。因為這個時候他仍然處在營銷漏洞最上端，盡管他已經確信了Earbuds對他的耳朵無害。在搞清楚了Earbuds是否適合玩游戲后，這位老哥決定開始搜索Gaming earbuds。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 (Gaming earbuds搜索結果頂部）圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 (Gaming earbuds搜索結果底部）從搜索結果中，我們可以看到有商家正在投購物廣告，拉到底部還可以看到搜索廣告，同時自然搜索結果排在第一的是亞馬遜，所以搜索引擎也認為搜索這個關鍵詞的人可能有購買需求。但是我們可以看到這個詞的競爭很大，有很多人品牌都在投放這個關鍵詞，這種大類詞如果遇到很多競爭，轉化率一般會比較差。一段時間過后，這位老哥又想起了自己的手機是iphone 11。于是進一步確定自己需要找的earbuds必須適用于自己的手機，便在谷歌搜索欄里搜索earbuds for iphone 11，在搜索結果中，他看到了各式各樣的款式，以及各式各樣的牌子。此時此刻，他已經越來越接近購買，但是他仍然沒有出手，直到在經過一番比較以及心理斗爭之后，他在搜索欄中敲下了以下關鍵詞：razer gaming earbuds。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳這個時候老哥已經處在漏斗的最下端了，因為他現在就是沖著Razer這個牌子來的，意圖非常明確，轉化的幾率非常高，對于Raze的品牌網站來說是一個非常精準的客戶，所以這個詞絕對是Razer必須投放的詞語。我們可以看到，這一次搜索結果的內容就非常導購向了，基本上都是電商的著力頁，并沒有什么純信息類的內容。 4.選擇購買意向高的關鍵詞看完上面的例子，相信我們都理解了不同關鍵詞代表不同的搜索意圖——有的人可能是想解決疑問，或者想調查信息，也可能是想購買產品。一般來說營銷漏斗分為三個階段： ● 漏斗頂部——意識階段：用戶還處在一個比較迷茫的狀態，不知道如何解決自己的問題，甚至可能連問題是什么都不知道，沒有方向，隨意探索 ● 漏斗中間——考慮階段：用戶已經逐步建立起意識已經解決了自己的疑惑，并且已經獲取了一定的信息 ● 漏斗底部——轉化階段：客戶決定通過搜索找到可以滿足自己需求的產品或服務，并準備為之買單關鍵詞調查的核心，就是讓我們盡可能地將廣告展示在處于漏斗最后一個階段的用戶面前，并讓他們盡量買買買！他們剛好要買東西，你又剛好出現在他們面確，他們能不剛好買你的產品嗎？剛好！為了讓這種”剛好“的事情盡可能發生，我們就需要選出那些購買意圖高的關鍵詞進行投放。那么究竟哪些關鍵詞具備較強的購買意圖呢？這里我們列舉了12個常用詞： Buy Purchase Order Online Where to buy Where to purchase For sale Cheap Affordable Low cost Cheapest Discount 不難發現，更不難理解，搜索這些詞語的人早就備好了鈔票，正在積極尋找能讓自己滿意的產品，所以在搜索的時候才會帶有Buy/Cheap/Discount這種字眼。除了以上這些詞語，其實還有其他很多代表高購買意向的關鍵詞。那么我們該如何高效，準確地找出這些詞語呢？下面就要來說說如何使用關鍵詞調查工具。關鍵詞調查工具市場上有各種各樣的工具，今天我們先介紹兩個，一個是免費的，另一個的付費的 1.Google Keyword Planner關鍵詞規劃師（免費）谷歌關鍵詞規劃師是谷歌官方推出的免費關鍵詞調查工具，只需注冊Google Ads賬戶就能使用，打開他的位置在Google Ads界面右上角：工具與設置-規劃-關鍵詞規劃師。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳關鍵詞規劃師有兩個可選的功能： 1）.發現新關鍵字打個比方，如果你現在要投earbuds類型的產品，但是又缺乏關鍵詞靈感，那你可以使用第一個功能獲取大量的長尾詞。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 2）.獲取搜索量和預測數據如果你現在已經獲取了大量關鍵詞，但又不知道其中哪個關鍵詞更有潛力，功能二可以讓你批量導入這些關鍵詞，并且能讓你預測投放的效果，預估轉化次數/CPC/點擊次數等等的數據。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳但是Google Keyword Planner有一個很多人沒有發現的硬傷，如果你使用的是新注冊的或者花費比較少的Google Ads賬戶，那你看到的Keyword數據是這樣子的。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳谷歌只會給你一個范圍，而且這個范圍區間可能非常大，有時大到沒有太多參考意義所以說Google Keyword Planner本質上也不是一個完全免費的工具，想要看準確點兒的數據，充錢吧老鐵們！不得不說谷歌這個公司還是很強呀。 2.SEMrush（付費）圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 SEMrush是我個人最喜歡的付費工具，他們今年還在紐約證券交易所上市了，并且目前看來股價還是很堅挺，所以說算是個被市場認可的工具。圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳 SEMrush擁有谷歌關鍵詞規劃師所有的功能和數據。從搜索廣告的角度來說，此外它還擁有其他功能：查看某個關鍵詞的廣告歷史查看競爭對手正在投放的關鍵詞以及排名查看競爭對手的廣告文案圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷，此圖片只做內容說明和宣傳當然它的強大主要是體現在SEO方面，特別是在外鏈分析這一塊，這里我們就不展開一一介紹。文章來源：邦閱網：JOKO出海營銷圖片來源：邦閱網：JOKO出海營銷圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-09 09:02 閱讀：169 來源：邦閱網

TAG：關鍵詞廣告 SEO

境外社媒

推特正在測試電商模式，卡塔爾不是新模式推出首選地

圖片來源：雨果跨境：中東跨境電商匯，此圖片只做內容說明和宣傳早在今年三月，突然有爆出Twitter要引入社交電商模式，并且非常令人震驚的是，推特圖中的這個測試商品推文功能發布于卡塔爾，有人推測推特最先測試社交電商功能的地方就在中東地區。但近期有實際行動證明，目前推特測試電商模式仍然會是在美國率先推出，美國一些品牌正在試用“電商購物模塊”，這標志著電子商務的轉變。產品負責人 Bruce Falck 表示，雖然推特的電商業務還處于早期探索階段，但對于實現在推特上購物感到興奮，并渴望了解更多反饋信息，Shop Module 的目標是讓 Twitter 用戶能夠從發布產品信息到購買產品?！皬母旧险f，這將使我們有機會繼續了解人們在 Twitter 上喜歡哪種購物體驗?！?目前在美國，擁有專為iPhone移動設備定制的 Twitter 應用程序的英語版本的人將能夠看到 Shop Module。參與試點計劃的企業將在他們的 Twitter 個人資料上方有一個空間，他們可以在其中展示可供購買的產品，而無需離開應用程序。據研究公司 eMarketer 的數據顯示，Facebook 正引領著快速增長的“社交電商”市場，與其齊名的推特自然不甘落后。文章來源：雨果跨境：中東跨境電商匯圖片來源：雨果跨境：中東跨境電商匯圖片用途：圖片只做內容說明和宣傳如有侵權，請聯系平臺客服刪除！客服QQ：3250405421

08-06 10:05 閱讀：193 來源：雨果跨境

TAG： Twitte 卡塔爾中東

名稱	最新價	昨收價
美元指數	94.0554	94.0362
歐元美元	1.1593	1.1594
英鎊美元	1.3665	1.3659
美元日元	113.49	113.25
澳元美元	0.7376	0.7379
美元瑞郎	0.9238	0.9242
美元加元	1.2434	1.2443
紐元美元	0.6976	0.6964
美元港元	7.7793	7.7794
美元新加坡元	1.3497	1.3517
美元瑞典克朗	8.6901	8.6904
美元盧布	72.0449	72.0297
美在岸人民幣	6.4361	6.4284
美離岸人民幣	6.4349	6.4281
歐元人民幣	7.4616	7.4388
美元挪威克朗	8.4926	8.4953
美墨西哥比索	20.5756	20.5526

名稱	最新價	昨收價
螺紋	5509.0	5474.0
滬金	372.74	368.2401
滬鋅	25050.0	23800.0
滬鉛	15110.0	14775.0
滬銅	71620.0	70150.0
滬鎳	143260.0	144440.0
熱卷	5694.0	5650.0
滬錫	276250.0	276270.0
滬鋁	23305.0	23710.0
線材	6478.0	6408.0
滬銀	4864.0	4810.0
瀝青	3328.0	3388.0
橡膠	14580.0	14595.0
燃油	3156.0	3212.0

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